Статья. "Способы расчета заказов за худ.оформление" (автор Андрей Кондрусик) 2005г.

Всем сразу понятно, что они разного качества и подходят для разных случаев или финансовых возможностей, тоже происходит если мы хотим сшить костюм или построить дом. И если у нас возникают вопросы, то мы обращаемся к специалисту продавцу, или консультанту с просьбой, а что он мог бы нам порекомендовать. В хорошем магазине продавец предложит товар, по той цене и качеству, которые нас бы устроили, в плохом вам ответят: Вам надо, вы и выбирайте. И наше дело, согласиться с мнением специалиста или сделать свой выбор. Выбор всегда остается за нами.
Точно так же и с воздушными шарами. Одни предпочтительны для использования в закрытых помещениях, другие для уличных условий или надувки гелием, из третьих хорошо делать настольные композиции и большие фигуры и т.д. И каждый покупатель вправе выбрать в соответствии с вашими рекомендациями, что ему больше подходит по вкусу или кошельку. Но самое главное, что отличает нас от продавцов колбасы (или должно отличать), то, что мы продаем, прежде всего, дизайнерское решение из данных материалов. Ведь шары это только материал для воплощения дизайнерской цели и задачи, как у художника краски, у скульптора глина, у ювелира металлы и самоцветы. Так у нас это воздушные шары.
В то же время есть огромная разница, какой сложности, и в каких условиях выполняется работа. Ведь одно дело, надуть сто штук воздухом и разбросать их тут же по полу, и другое, сделать из них объемную фигуру, имеющую узнаваемые черты какого-либо персонажа и подвесить под куполом цирка. Количество шаров может быть практически одинаково, но шары могут быть использованы разные по размеру, качеству, а, главное, художественная ценность этого изделия будет значительно выше, также увеличиваются и трудозатраты и время, которое пошло на выполнение этой работы. А если, вдруг, эту же самую фигуру после окончания мероприятия нужно будет вынести на улицу и эта фигура должна будет простоять два дня на открытом солнце? Тогда вам необходимо для выполнения этой работы подобрать шары соответствующего качества. А это значит, что они на порядок, а то и больше, могут оказаться дороже тех, что были предложены в вашем прайс-листе. И в этом случае вариантов два: вам придется выполнять эту работу хорошими шарами, но за свой счет, либо на свой страх и риск теми, что заложены у вас в прайс-листе, и результат может оказаться для вас плачевным. Ваши отношения с заказчиком будут подорваны и вызовут у него негативное отношение к воздушным шарам вообще, и в следующий раз, когда у него возникнет потребность в оформлении, он обратиться к другим видам оформлений из других материалов. Это наверняка ударит и по вашему карману, когда вы будете выплачивать неустойку.
Для того, чтобы не происходили подобные случаи, а так же для объективного и аргументированного расчета заказа, свободного оперирования шарами различных размеров и производителей, учета сложности выполнения работ и возможности рассчитывать стоимость работ, выполняемых из других различных материалов, являющихся хорошим, а иногда и необходимым дополнением (пруток, проволока, фольга, ленты, банты и т.д.), есть второй вариант расчета художественного оформления.
В этом случае цена заказа состоит из стоимости шаров (близкой к оптовой цене рынка данного региона) с конкретным указанием производителя, цвета, размера, количества, плюс стоимость надувки воздухом (амортизация оборудования), гелием (конкретно для каждого размера шаров), плюс возможность обработки защитными средствами Хай-флоат или Шайн. Дальше к стоимости всех используемых материалов добавляется стоимость выполнения работ (коэффициент сложности). Он может исчисляться в процентном соотношении от стоимости данного используемого материала или начисляться произвольной суммой, которую вы хотели бы получить за выполнение данной работы. Чаще всего произвольная сумма выставляется при выполнении особо сложных работ, либо когда стоимость материалов слишком низкая, а трудозатраты и художественная ценность значительно превышают стоимость материала.
После того, как вы рассчитали стоимость необходимых материалов и ваши тр

После того, как вы рассчитали стоимость необходимых материалов и ваши трудозатраты, к этой сумме (общая сумма) вы прибавляете определенный процент на расходные материалы. Расходными считаются те материалы, которые сложно или невозможно учесть во время данного оформления (скотч, леска, веревка, клей для клеевых пистолетов и т.д.). Эта статья частично покрывает и расходы на приобретение, и ремонт, необходимых для работы, инструментов (степлеры, запайщики, клеевые пистолеты и т.п.). Этот процент определяется вами лично, как правило, он составляет 5-10%.
Так как мы являемся дизайнерскими фирмами, то к общей сумме дополнительно прибавляется процент за дизайнерские услуги. Это оплата услуг профессионального дизайнера с разработкой одного-двух вариантов оформления и одного эскиза с возможной последующей доработкой. Если заказчик постоянно меняет свое мнение, просит изготовить новые эскизы, сделать новые расчеты, предложите ему дополнительно оплатить изготовление новых эскизов и расчетов. И вы сами убедитесь, что он быстро найдет приемлемый для него вариант и будет ценить как свое, так и ваше время. Как правило, сумма за дизайн примерно равна 10%от суммы заказа.
Транспорт - это одна из достаточно затратных статей в нашей работе. Вам необходимо поставить в смету затраты по использованию, как ваших личных, так и арендуемых вами, транспортных средств для выполнения данного заказа (легковой, грузовой транспорт, автовышка и т.д.).Оплата может начисляться как почасовая так и по километражу. О стоимости транспортных услуг вы можете узнать в любой фирме оказывающей соответствующие услуги.
На мой взгляд, есть еще одна статья, которую стоит предъявлять заказчику. Это - условия работы. Всем понятна огромная разница между тем, где и при каких условиях выполнять данную работу. Надувать шары в теплом уютном кафе или ночью на улице при температуре –20 град.С, привязать несколько шариков , встав на стул, или развешивать гирлянды на высоте 6-10м, стоя на лестнице и держась зубами за воздух –и это только некоторые варианты условий нашей работы. А знаете ли вы, что по трудовому законодательству все монтажные работы, проводимые при помощи спец.приспособлений (вышки, лестницы, леса и т.д.), высотой более трех метров, являются высотными монтажными работами и для того, чтобы производить подобный монтаж, работники обязаны пройти соответствующий инструктаж, о чем должна быть отметка в журнале техники безопасности, либо работник должен иметь спец.допуск на выполнение высотных монтажных работ? И еще один вопрос а захотят ли ваши люди работать за те же деньги, но только ночью и при морозе?
Наша работа зачастую похожа на работу бригады скорой помощи, только в нашем случае - скорой дизайнерской помощи. И если к вам с выпученными глазами прибегает заказчик и кричит: «Хочу все и срочно, лучше вчера!» -то вы ни в коем случае не отказывайте ему, если конечно он не ломает все ваши планы на данное время, а предложите ему доплатить за срочность выполнения заказа.
В ваших интересах продумать заранее какие из выше названых условий будут присутствовать в вашем заказе ,укажите на них заказчику, чтобы он либо изменил часть своих запросов (предоставил теплое помещение, перенес монтаж на дневное время и т.д.) либо произвел соответствующую оплату за данный труд. Не забудьте ,что каждый из этих видов услуг добавляется соответствующим процентом или отдельной суммой к заказу.
Лишь учитывая все эти факторы, мы можем объективно обосновать свой заказ, представляя его заказчику в доступной и понятной форме, и в то же время учесть свои интересы. Когда заказчик видит, из чего же все-таки состоит его заказ, он более снисходительно и с пониманием относится к окончательной сумме заказа, и чувствует себя одним из участников процесса, что позволяет вам говорить с ним на равных, не как «надувателю воздушных шаров» или « продавцу воздуха», а как дизайнеру, художнику-оформителю.
Старайтесь следовать правилу «всякая хорошо выполненная работа должна хорошо оплачиваться» и всякая плохо

Старайтесь следовать правилу «всякая хорошо выполненная работа должна хорошо оплачиваться» и всякая плохо выполненная работа бьет не только по вам но и по «шаровому бизнесу» в целом.

Андрей Кондрусик,
«Данко плюс», г.Екатеринбург